③ 오픈마켓의 몰락과 개인의 시대 — 플랫폼보다 사람이 강해진다

서론: 대형 플랫폼의 시대는 끝났다

 

한때 ‘쿠팡 로켓배송’은 혁신의 상징이었다. 그러나 2025년 현재, 오픈마켓은 이미 한계에 부딪혔다. 수수료 인상, 광고비 경쟁, 과잉 입점으로 인한 가격 파괴— 이 모든 것이 ‘개인 판매자’를 소모품으로 만들었다.

쿠팡, 11번가, 위메프 등은 이미 구조조정을 반복하고 있으며, ‘수익 없는 성장’의 대표적 플랫폼으로 지적된다. 오픈마켓의 본질은 ‘대중을 위한 편리함’이었지만, 결과적으로 판매자에게 가장 불리한 구조로 변해버렸다.

 

요약: 대형 오픈마켓은 더 이상 혁신이 아니다. 판매자의 수익 구조는 붕괴했고, 개인이 직접 고객을 만나는 시대가 도래했다.

 

본론: AIDA 프레임으로 본 ‘오픈마켓의 몰락과 개인 브랜드의 부상’

 

Attention

 

당신이 판매하는 상품이 ‘좋은 상품’이라 해도, 쿠팡의 검색 알고리즘이 밀어주지 않으면 고객은 절대 볼 수 없다. 오픈마켓은 ‘상품이 아니라 광고비’가 매출을 결정하는 구조가 되었다.

 

Interest

 

플랫폼 중심 유통의 문제는 단순하다. 판매자는 ‘수수료를 내는 고객’일 뿐, 플랫폼은 ‘진짜 고객’을 독점한다. 상품이 아니라 ‘노출 순위’가 경쟁의 기준이 된 것이다. 결국 판매자는 브랜드를 키우지 못한 채 플랫폼에 종속된다.

 

Desire

 

이제 흐름은 완전히 바뀌었다. 인플루언서, 유튜버, 1인 미디어가 중심이 된 유통 생태계가 빠르게 성장하고 있다. 소비자는 ‘브랜드’보다 ‘사람’을 신뢰한다. 즉, 2025년의 유통은 ‘플랫폼에서 사람으로의 이동’이다.

 

Action

 

이 변화 속에서 새로운 대안이 등장했다 — 바로 우리샵(woorishop.com)이다. 여기서는 판매자가 플랫폼의 ‘이용자’가 아니라 ‘소유자’가 된다. 상품이 아니라 ‘관계’를 판매하고, 소비가 곧 수익이 되는 구조로 설계됐다.

 

요약: 이제 유통의 중심은 플랫폼이 아니라 개인이다. ‘나 자신’이 브랜드가 되는 시대다.

 

데이터로 보는 오픈마켓의 한계

 

구분	2019년	2025년	증감
오픈마켓 입점 수	약 52만 개	약 140만 개	▲169%
평균 수익률	12%	3.8%	▼8.2%
광고비 비중	매출의 15%	매출의 35%	▲20%
5년 내 폐점률	32%	58%	▲26%

수치는 거짓말하지 않는다. 오픈마켓은 이미 ‘붕괴의 궤도’에 들어섰다. 그 반면, 개인이 직접 운영하는 스마트스토어, 블로그, 유튜브 기반의 커머스는 폭발적으로 성장 중이다. 즉, 플랫폼의 시대는 끝나고 '신뢰와 영향력의 시대’가 시작된 것이다.

 

요약: 오픈마켓의 수익 구조는 붕괴했다. 반면 개인 플랫폼은 신뢰 기반 경제로 성장 중이다.

 

우리샵 공유는 사랑입니다

 

 

FASO-SA 분석: 왜 개인의 시대가 오는가

 

First Impression

 

소비자는 더 이상 ‘최저가’를 찾지 않는다. 대신 ‘내가 공감하는 사람’의 추천을 선택한다. 브랜드보다 브랜더가 중요해진 시대다.

 

Authority

 

한국소비자포럼 조사에 따르면, 20~40대 소비자의 72%가 ‘플랫폼 광고’보다 ‘개인 리뷰’를 더 신뢰한다고 답했다.

 

Solution

 

이제 필요한 것은 더 이상 ‘거대한 마켓’이 아니다. 나의 스토리, 나의 경험을 중심으로 한 ‘소셜 유통 구조’다. 우리샵은 그 구조를 가장 효율적으로 구현한다 — 소비 → 공유 → 수익 → 확산의 완전 순환 구조.

 

Optimization

 

우리샵의 AI 추천 시스템은 개인이 운영하는 마이샵의 데이터를 분석해 상품 추천과 보상을 자동화한다. 즉, ‘사람 중심 플랫폼’을 기술로 완성시킨 셈이다.

 

Strong Action

 

지금은 선택의 시기다. 플랫폼의 뒤에 설 것인가, 아니면 플랫폼의 주인이 될 것인가. 우리샵은 ‘개인의 시대’를 기술과 신뢰로 현실화시킨 유일한 무자본 창업 플랫폼이다.

 

요약: 오픈마켓의 몰락은 개인의 부상을 예고한다. 우리샵은 그 중심에 서 있다.

 

결론: 브랜드의 시대에서 ‘사람의 시대’로

 

이제 브랜드의 가치는 광고가 아니라 사람으로부터 나온다. ‘누가 파는가’가 ‘무엇을 파는가’보다 중요하다. AI가 상품을 연결해주고, 플랫폼이 보상을 자동화한다면, 그 중심에는 항상 ‘개인’이 존재한다. 그리고 그 개인이 바로 당신일 수 있다. 우리샵은 당신의 신뢰와 소비를 ‘수익으로 전환’하는 새로운 형태의 유통 경제다.

 

결론 요약: AI와 오픈마켓이 만든 격차를 이기는 방법은 ‘개인화된 신뢰’다. 그리고 그것은 우리샵에서 시작된다.

 

FAQ: 오픈마켓 vs 개인 플랫폼 10문 10답

 

1. 오픈마켓이 왜 한계에 부딪혔나요? 수수료와 광고비 경쟁으로 판매자 수익이 줄었기 때문입니다.
2. 개인 브랜드 시대는 언제 시작되었나요? 2020년 이후 SNS 커머스가 폭발적으로 성장하면서 본격화되었습니다.
3. 개인 플랫폼의 장점은? 신뢰 기반, 관계 중심, 저비용 구조입니다.
4. 오픈마켓은 앞으로 사라지나요? 완전히 사라지진 않지만, 영향력은 점점 줄어들고 있습니다.
5. 우리샵은 어떤 차별점이 있나요? 개인이 플랫폼의 주인이 되는 구조입니다.
6. AI 추천 시스템이 어떻게 작동하나요? 소비 패턴 데이터를 기반으로 맞춤 상품을 자동 제안합니다.
7. 우리샵은 수수료가 없나요? 네, 판매 수수료 0%, 감행비 0원 구조입니다.
8. 소비가 수익이 된다는 의미는? 구매 시 발생한 마진이 현금으로 환급됩니다.
9. 개인도 쉽게 시작할 수 있나요? 네, 별도 기술이나 자본 없이 마이샵을 개설할 수 있습니다.
10. 앞으로 유통의 핵심은? ‘관계와 신뢰’를 중심으로 한 개인 경제 네트워크입니다.